Management

Mieux négocier son salaire

Par Par Sylvester Nkongho le 16 Novembre 2015


Qu’est-ce qui distingue ceux qui gagnent une fortune de ceux qui touchent un salaire moindre pour une prestation
identique ? Notre spécialiste des questions d’emploi vous propose la formule du succès.



Mieux négocier son salaire
Comment se fait-il que deux personnes avec les mêmes diplômes venant de la même université prestigieuse et ayant autant d’années d’expérience aient des revenus complètement différents ?

Réponse : le montant de votre revenu ne dépend pas tant de vos compétences réelles que de la perception que les autres en ont, et de la valeur (perçue ou potentielle) que vous pourrez apporter à l’entreprise qui vous emploie. Lorsque l’on parle de perception de vos compétences ou de votre valeur ajoutée, on parle surtout de simples estimations ou déductions.
Si, en tant que responsable de recrutement, je devais choisir entre deux responsables marketing, l’un diplômé de Harvard et l’autre issu d’une obscure université locale, je serais plus enclin, comme beaucoup, à recruter le premier. J’irais même jusqu’à lui proposer un salaire supérieur à celui que j’aurais offert à l’autre candidat. En vérité, ce que vous allez gagner va dépendre de différents facteurs, et ne sera pas le résultat d’une comparaison entre vos compétences réelles et celles d’autres diplômés. votre revenu dépendra :
• des personnes et des choses auxquelles on vous associera : c’est le principe d’association ;
• de la façon dont vous vous distinguerez aux yeux des autres : c’est le principe de différenciation ;
• de votre degré de spécialisation réel ou perçu : c’est le principe de spécialisation ;
• de votre positionnement par rapport à la loi de l’offre et de la demande : c’est la rareté réelle ou perçue.

Enfin, votre revenu dépendra aussi des entreprises auprès desquelles vous choisirez de vendre vos compétences. Ces dernières peuvent en effet avoir plus de valeur pour un employeur (par exemple une multinationale), qui vous rémunérera par conséquent bien plus qu’un autre (comme une petite entreprise locale).


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